Игорь Алимов, основатель компании «Жизнь на все 100» поделился с молодыми предпринимателями опытом на конгрессе «Ты — предприниматель», который прошел в Ростове в декабре 2018 года. Он рассказал о восьми ключевых шагах на пути к успешному бизнесу.
Ответить себе на вопрос: «Зачем становится предпринимателем?»
Слово предприниматель от слова предпринимать, а значит и выбирать. Многие идут в бизнес, потому что не хотят работать по найму: это не самый приятный путь. Конечно, если есть желание быть полезным и делать мир лучше, то тогда все ворота будут открыты. Есть и другой путь, заработок денег, но это не лучшее, что можно выбрать. Люди много говорят про то, как получить прибыль.
Определить, что нужно потребителю
Ключевая цель бизнеса удовлетворить потребность конкретного потребителя, и как следствие получить деньги. Я думаю, что создание бизнеса, можно сравнить с рождением ребенка. То есть, если наемный сотрудник работает с утра до вечера и потом его уже мало что волнует с точки зрения работы, но, когда речь идет о бизнесе, нужно понимать, что предприниматель работает 24 часа.
Определиться: «В чем ты хорош?»
Не стоит сразу искать прибыльную нишу, потому что если человек любит дело, то в любом случае он сделает его прибыльным. На самом деле, бизнес – это продолжение личности человека. Если человек в чем-то хорош и его это поджигает, то успех обеспечен. Если думать только о выгоде, то предприниматель никогда не сможет убедить клиента, в том, чтобы он купил этот продукт, даже если он будет полезным.
Найти того, кто уже успешно монетизирует
Поясню, часто бывает так, что человек ищет то, чего нет на рынке. Когда это делает уже опытный предприниматель, это допустимо. Но это не распространяется на новичков. Потому что это дополнительный риск, если товар уже покупают другие люди, и кто-то другой уже на этом зарабатывает, это говорит о том, что товар действительно полезен и нужен.
Определиться: работать по франшизе или самостоятельно
Кстати, на счет первоначального бизнеса – лучше, если он будет по франшизе. То есть можно купить готовый пакет ведения бизнеса. Взять чью-то бизнес модель и переложить на свою всегда проще, нежели начинать с полного нуля. Один из моих первых бизнесов, это прокат и продажа спортинвентаря – джамперов. Тогда мы бегали на огромных ходулях, прыгали на 2,5 метра. Это было круто и интересно, но дико сложно, потому что в России больше не было таких успешных проектов. Нам было не просто найти ту бизнес модель, которая позволит все нормально монетизировать. Если вы нашли сверх интересной идеи, которой вообще нет на рынке, это говорит о двух вещах. В первом случае, находка золотой жилы – в 5 %, а в остальных- 95 %, это говорит о бесполезности идеи. Конечно, каждая идея индивидуальна, но я считаю, что креатив нужно оставлять для второго бизнеса.
Найти свой ключевой навык
Думать об этом нужно, когда человек видит свои сильные и слабые стороны. Например, в нашей компании я силен вопросах продаж и маркетинге, в тоже время не является моим ключевым навыком построение бизнес процессов. То есть я могу себя этому научить, могу заставить себя сидеть и делать. У меня есть партнер, который силен именно в этом, но продажа не является его ключевой позицией. Главное, чтобы в бизнесе каждый был на своем месте. Если у человека нет понимания своих навыков, то он будет вынужден делать все и превращаться в «человека оркестра». На начальном этапе скорее всего так и будет, но в дальнейшем ему стоит найти того партнера, который будет закрывать его слабые компетенции.
Протестировать свои свою идею
То есть, когда человек уже фактически начинает делать первые шаги в бизнесе. Например, заключение первой сделки или создание первого сайта. Я за то, чтобы бизнес был не на бумаге. Частый вопрос у новичков: «Нужен ли бизнес план?», часто на конкурсах молодых предпринимателей, люди расписывают громадные таблицы. Когда я нахожусь в жюри, зачастую поражаюсь этому. Потому что в своем бизнесе не удается спланировать год, так как в нынешней экономике этого никто сделать не может. Я за то, чтобы человек тестировал несколько заданных цифр, а не огромные таблицы.
Принимать участие в жизни бизнес сообщества
Нужно стремится попасть в клубы молодых предпринимателей, различные бизнес сообщества, места, где есть успешные люди, которые достигли определенных результатов. К ним можно прийти для того, чтобы чему-то научится. Это дает очень серьезный взлет. Когда молодой предприниматель сделал первые шаги в бизнесе, ему важно окружить себя теми людьми, которые уже имеют свой определенный опыт, желательно, чтобы он превосходил их собственный. Если получится постарайтесь привлечь таких людей в свои наставники.
Было интересно? Хотите быть в курсе самых интересных событий в Ростове-на-Дону? Подписывайтесь на наши страницы в ВКонтакте и канал в ЯндексДзен и Telegram.
Вы можете сообщить нам свои новости или прислать фотографии и видео событий, очевидцами которых стали, на электронную почту.
