Евгений Ключарёв, авиакомпания Red Wings: «Хотим создать свою технологию получения пассажиропотока»

Начавшая регулярные полеты в Ростов-на-Дону из Москвы авиакомпания Red Wings хочет изменить технологию перевозки пассажиров в России. Об этом, а также о трудностях авиабизнеса в России «Городской репортер» поговорил с Евгением Ключарёвым, генеральным директором авиакомпании.

— Евгений, как чувствует себя рынок авиаперевозок в настоящее время, какие тенденции сейчас существуют на рынке?

— В последние несколько месяцев на рынке авиаперевозок произошли два ключевых события, которые сильно повлияли на сложившуюся ситуацию. Это банкротство второй по величине российской авиакомпании «Трансаэро» и крушение самолета A321 российской компании Metrojet над Синайским полуостровом в Египте. И если первое событие не сразу окажет влияние на отрасль, то второе отразилось на ней практически моментально.

 

То, что происходит сейчас в мире, и, в частности, запрет полетов в Египет сильно обрушают сразу два рынка: и авиаперевозок, и туризма. Для авиакомпаний зимние месяцы — это традиционно большое количество чартерных программ в Египет. Я с уверенностью могу сказать, что на чартерных перевозках в эту страну в зимний сезон зарабатывали практически все частные российские авиакомпании. Та же «Трансаэро» активно занималась чартерными перевозками, которые приносили львиную долю её дохода и позволяли ей стремительно развиваться. Теперь же в воздухе повис вопрос: на чем зарабатывать?

[quote_center]Особенно он актуален для тех перевозчиков, которые специализировались на чартерах и летали под флагами туристических компаний. Резко перестроиться на регулярные перевозки такие компании не смогут: к примеру, авиакомпании Red Wings, которую я возглавляю, потребовалось почти два года, чтобы выстроить нормальную сеть регулярных маршрутов.[/quote_center]

Кроме того, за последние 20 лет сложилась ситуация, когда аэропорты московского авиаузла концентрируют в себе почти 80% пассажиропотока, 70% пассажиров, которые летят в Москву из регионов, пересядут там на другой самолет и полетят в другие региональные центры. Конкурировать маленьким компаниям с крупными перевозчиками практически невозможно.

— Какие в этой ситуации возможны пути развития, в частности, как планирует получать пассажиропоток ваша компания?

— Мы решили отказаться от лобовой конкуренции и сейчас приступаем к реализации новой стратегии, которая предполагает формирование пассажиропотока не через столицу, а через региональные центры. Мы предложим рынку и пассажирам рейсы по схеме point-to-point с началом и окончанием маршрута в Москве. То есть фактически мы будем создавать хабы в крупных региональных центрах, через которые, благодаря стыковкам, пассажир может попасть, скажем, из Екатеринбурга в Сочи не через Москву, а через Казань. Это для него и дешевле, и быстрее.

 

— Насколько такая схема перевозок реальна, были ли примеры, когда авиакомпании формировали пассажиропоток в обход московского авиаузла?

— Такие примеры в истории отечественных авиаперевозок были. В свое время авиакомпания «КД-авиа» создала хаб на базе калининградского аэропорта Храброво и через него доставляла пассажиров, летящих в Европу, из разных городов России в города западной Европы. Знаете, сколько пассажиров ей удалось отобрать у того же «Аэрофлота»? Чуть больше миллиона!

Примерно по такой же схеме работала некоторое время назад и авиакомпания «ЮТэйр».

— Но компании, которые вы приводите в пример, так или иначе отказались от подобных схем работы…

— Да, такой пассажиропоток нужно еще сформировать, показать, что маршруты не через Москву выгоднее для пассажира. Авиакомпании, которые я приводил в качестве примера, использовали на маршрутах достаточно крупные воздушные суда, рассчитанные на перевозку 150 пассажиров.

С начала 2015 года в нашем флоте появился самолет «Сухой Суперджет — 100» (SSJ-100), который идеально подходит для такой схемы работы. Этот тип воздушного судна сочетает в себе черты и регионального авиалайнера (кстати, самого крупного в классе), и магистрального самолета, способного нормально и безопасно перемещаться на расстояния больше среднего. Он вмещает в двухклассной компоновке 85 пассажиров, и практически всегда его можно заполнить на маршруте до приемлемых показателей. Кроме того, SSJ-100 прекрасно подходит под Постановление Правительства Российской Федерации № 1242, которое предполагает субсидирование региональных авиаперевозок, что дает нам дополнительный стимул к развитию авиасообщения между региональными центрами, минуя Москву.

— Red Wings использует только отечественные типы самолетов в своем парке. Насколько они конкурентны с иностранными машинами, есть ли сложности в их эксплуатации, особенно учитывая вашу новую стратегию?

— Мы используем только отечественную технику, и это — принципиальная модель развития авиакомпании. На сегодня мы являемся самым крупным в России коммерческим эксплуатантом авиалайнеров типа Туполев Ту-204, а холдинг «Гражданские самолеты Сухого» (ГСС) признал нас лучшим эксплуатантом SSJ-100 в мире. Здесь оценка производителем самолетов идет по самому важному для авиалайнера показателю — по налету в день. Мы из всех эксплуатантов выполняем наибольшее количество рейсов в день на SSJ.

Сейчас мы добиваемся приоритета в поставках SSJ в нашу компанию. Как известно, политика ГСС направлена на приоритетные поставки этого самолета иностранным заказчиком: после авиасалона в Дубае их количество резко возросло. Самолетом интересуются и европейские перевозчики, и перевозчики из других стран. Но уже сейчас есть договоренность о том, что наша компания получит 15 бортов, причем пять — в 2016 году.

Ну, а если заглядывать в будущее, то мы ведем переговоры с лизинговой компанией «Илюшин финанс» о передаче нам трех самолетов Ту-214, которые раньше принадлежали «Трансаэро». Ну, и есть задача стать пилотным заказчиком нового российского самолета МС-21.

С эксплуатацией отечественных самолетов проблем не возникает, наоборот, это добавляет компании определенные преимущества.

[quote_center]Нужно отметить, у нас в Red Wings — абсолютно рублевая экономика. Это значит, что все расходы, в том числе и на техобслуживание и поддержание летной годности воздушных судов, мы несем в рублях, поскольку самолеты — отечественные, и их производители работают в России.[/quote_center]

У других компаний самолеты иностранного производства, и затраты на техобслуживание своего парка они несут в иностранной валюте, естественно, что их затраты за последний год возросли примерно в два раза, а наши остались на уровне осени 2014 года.

— Вы говорили, что перевозки в обход Москвы снижают стоимость перелета. Из чего вообще формируется тариф на билет, и может ли перевозчик как-то его регулировать?

— Вообще, в теории, сейчас один час перелета должен стоить не менее 3000 рублей. Но тарифы тесно связаны с постоянными расходами компании. Так, к примеру, ГСМ занимает до четверти стоимости пассажироместа. К этим расходам нужно прибавлять стоимость наземного и аэронавигационного обслуживания, которые в российских аэропортах могут сильно разниться, стоимость ТОиР, работы экипажа и наземных технических служб. Получается достаточно высокая стоимость из расчета на одно пассажироместо.

[quote_center]Кроме того, влияет на стоимость и расстояние между городами, в которые летает самолет: чем оно короче, тем выше издержки. И это хорошо видно из статистики: например, средняя цена на нашем регулярном маршруте Москва — Казань составляет 4500 рублей, там самолет летит 700 км за один час, а средняя цена на маршруте Москва — Ростов-на-Дону — 5000 рублей, тут самолет находится в воздухе полтора часа и преодолевает почти 1000 км.[/quote_center]

Рублевая экономика дает преимущество и в формировании тарифов: у нас есть возможность играть ценой на билет без критических последствий для работоспособности и безопасности перевозок. Используя это преимущество, за последний год мы достигли хороших показателей по загрузке бортов: сейчас в среднем она составляет 83%, что на 6% больше, чем в 2014 году. Это хороший показатель, хорошая динамика в условиях падающего рынка.

— Если вернуться к вашей новой стратегии, хотелось бы узнать, как и когда вы приступите к ее реализации?

— Пока мы запускаем прямые рейсы из Москвы в крупные региональные центры из нашего базового аэропорта Домодедово. Так, с 1 декабря запустим рейсы в Анапу и Саратов. Но мы хотим взрастить свою нишу перевозок, свою технологию получения пассажиропотока. Сейчас мы выполняем рейсы из Москвы в Казань и далее — в Сочи и Ереван. Планируем нарастить количество рейсов из Москвы в Казань и открыть перелеты в Санкт-Петербург, Сочи и Минеральные воды в следующем году.

Примерно 10 — 15 декабря текущего года начнем летать в Ереван, а оттуда — в Казань три раза в неделю. Если наша концепция найдет подтверждение в реальности, то из Еревана запустим рейсы в Пермь и Уфу.

[quote_center]Ростов-на-Дону мы рассматриваем как один из перспективных городов для выстраивания сети нашей авиакомпании. В ближайшее время, в соответствии с новой стратегией, хотим запустить отсюда перелеты в Грозный и Махачкалу со средней частотой выполнения полетов и одним самолетом.[/quote_center]

Далее, если все будет хорошо, планируем увеличить частоту полетов в Ростов-на-Дону из Москвы, добавив утренний ежедневный рейс и запустить рейсы в Симферополь и Сочи. Возможно, позже появятся новые направления из Ростова-на-Дону.


Было интересно? Хотите быть в курсе самых интересных событий в Ростове-на-Дону? Подписывайтесь на наши страницы в ВКонтакте и канал в ЯндексДзен и Telegram.

Вы можете сообщить нам свои новости или прислать фотографии и видео событий, очевидцами которых стали, на электронную почту.



ПОХОЖИЕ МАТЕРИАЛЫ

НОВОСТИ ПАРТНЕРОВ

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

НОВОСТИ

Юрий Слюсарь назначен и.о. губернатора Ростовской области

Президент России Владимир Путин своим указом назначил главу ОАК Юрия Слюсаря исполняющим обязанности губернатора Ростовской области. Президент подписал указ после личной встречи с новым руководителем региона, сообщает "Коммерсант". Как пишет изда...

«Россети Юг» увеличили количество бригад для устранения последствий циклона на Дону

В филиале «Россети Юг» – «Ростовэнерго» увеличили количество бригад, устраняющих последствия второй волны циклона в Ростовской области. По состоянию на 18.00 в восстановительных работах задействованы 80 бригад энергетиков: 243 человека, 92 единицы с...

Юрий Слюсарь может возглавить Ростовскую область после отставки Василия Голубева

Генеральный директор Объединенной авиастроительной корпорации (ОАК) Юрий Слюсарь может стать новым губернатором Ростовской области. Об этом сообщают «Ведомости», ссылаясь на информацию трех источников, близких к администрации президента. Как сооб...

Ростовские энергетики устраняют последствия второй волны циклона

Специалисты филиала «Россети Юг» – «Ростовэнерго» восстанавливают электроснабжение потребителей Ростовской области, нарушенное во время второй волны циклона 4 ноября. Штормовой ветер с порывами до 32 м/с, дождь, мокрый снег в северных районах ста...

Губернатор Ростовской области Василий Голубев покидает свой пост

Глава Ростовской области Василий Голубев уходит в отставку.

В Азовском море хотят запретить вылов леща

В Азовском море и Таганрогском заливе из-за сокращения популяции леща планируют ввести запрет на его промышленный вылов.

НОВОСТИ ПАРТНЕРОВ

ЕЩЕ НОВОСТИ