Один из самых волнующих вопросов предпринимателя – «Где взять новых клиентов для бизнеса как можно дешевле и больше. Тут, как и везде, глупо пользоваться неэффективными методами. Это все равно что ловить рыбу в реке чайной ложкой. Я спросил Игоря Манна – сооснователя издательства «Манн, Иванов и Фербер», создателя бренда «Сила Ума», автора бестселлера «Маркетинг на 100%» и многих других о том, как увеличить количество лояльных клиентов, и могут ли книги стать инструментом привлечения новых клиентов.

Кир: Какой на ваш взгляд самый эффективный инструмент в интернет-маркетинге?

Игорь: Всегда затрудняюсь ответить на этот вопрос, я должен прекрасно понимать ситуацию клиента. Может быть, нужно не привлекать новых клиентов, а правильно работать с клиентской базой. Может быть, нужно использовать офлайн инструменты, а не только продвижение в интернете. В общем, лучше использовать маркетинг, как систему: когда ты выбираешь совокупность инструментов, а не один-два.

Вы можете сделать ставку на SEO, но если ваши конкуренты тоже используют его, стоимость определённых слов, за которые вы будете биться, может разорить ваш бизнес. Подстрахуйтесь SMM, подстрахуйтесь вирусным маркетингом, и вы получите гораздо больший эффект, инвестируя меньше денег. Поэтому идеального инструмента во все времена и для всех народов не существует. Надо смотреть по ситуации.

Кир: Вы автор бестселлеров и сооснователь одного из самых успешных деловых издательств. Но как начинающему автору добиться успеха? Как написать бестселлер? Какой должна быть такая книга?

Игорь: Для того, чтобы книга в России стала бестселлером, нужно было всего ничего – чтобы она продалась тиражом 15 000 экземпляров. Это была планка, которую задали в 2003 году, и сейчас она упала почти до 10 000. Но все равно это огромный тираж, потому что обычно деловые книги печатаются тиражом 3-4 тысячи экземпляров.

Чтобы стать автором такой книги, нужно выполнить несколько условий. Во-первых, книга должна быть очень хорошей. Во-вторых, тема должна быть горячая. В тренд можно попасть или не попасть. В-третьих, должна быть достаточно широкая аудитория. То есть если я напишу книгу для банкиров, которые ворочают миллиардами, вряд ли таких читателей найдется много. А если я напишу книгу по личным финансам, такая книга может подойти каждому. И это уже задел на описание.

Кир: Следуя вашим рекомендациям, я написал небольшую книгу, «20 критических ошибок продающих сайтов», которую можно скачать здесь. Она рассчитана на предпринимателей и всех тех, кто продает через интернет. Как вы считаете, сможет ли она стать бестселлером?

Игорь: Но я бы не стал утверждать, что книга обязательно должна быть бестселлером. Это может быть просто хорошая книга. Хорошая книга – эта та, которая изменила чью-то жизнь.


Было интересно? Хотите быть в курсе самых интересных событий в Ростове-на-Дону? Подписывайтесь на наши страницы в Facebook, Instagram и ВКонтакте и канал в ЯндексДзен и Telegram.

Вы можете сообщить нам свои новости или прислать фотографии и видео событий, очевидцами которых стали, на электронную почту.



Новости smi2.ru

Новости партнеров