Типичные вопросы клиентов, которые хотят начать SEO продвижение

Мир SEO — это место, где технологии поискового продвижения и маркетинга сливаются вместе. Сегодня познакомимся с «коренным обитателем» этого мира — Сергеем Новгородским, ведущим SEO-специалистом и руководителем SEO агентства в Ростове-на-Дону SNSEO.

Рассмотрим, как удается находить баланс между быстро меняющимися алгоритмами поисковых систем и потребностями клиентов? Каков подход Сергея к продвижению, какие советы он может дать тем, кто хочет развиваться в этой сфере?

Это интервью даст вам возможность заглянуть за кулисы работы SEO-агентства.

Сколько стоит SEO?

Насколько цена может варьироваться в зависимости от выбранной схемы оплаты?

Когда мы говорим о продвижении по позициям, начальная ставка может начинаться от 15 тыс. руб, если речь идет про региональное продвижение сайта услуг. Если рассматривать среднюю конкуренцию и брать регион Москва, то минимальная стоимость уже составляет от 40 тыс. руб. в месяц. Однако, здесь мы сталкиваемся с переменными — конкурентностью запросов, сложностью ниши и текущим SEO-здравием вашего сайта. Это не просто числа, это тонкая работа с алгоритмами, ключевыми словами. Поэтому обычно цена всегда рассчитывается индивидуально под каждый проект.

В случае продвижения по трафику, рассчитывайте на базовую плату от 30 000 рублей в месяц. Но здесь важно задуматься о том, какой трафик вы хотите привлечь — только объем или же качественные посетители? Это сильно влияет на стратегию и, соответственно, на стоимость.

Продвижение по лидам — это уровень выше. Тут мы говорим о 50 000 рублей в месяц, плюс 150 рублей за каждый лид. Это большие инвестиции, но они могут окупиться, если ваш проект обладает хорошим процентом конверсии. За продвижением по лидам не каждая студия может взяться, а также не каждый проект подходит под эту стратегию, особенно если бизнес Заказчика слабый, такие риски и ответственность никто не захочет на себя брать.

Сергей, давайте рассмотрим еще несколько сценариев, чтобы помочь нашим читателям понять, как формируется стоимость SEO. Например, что если у клиента есть стартап с ограниченным бюджетом, но большими амбициями? Или компания, которая хочет выйти на новые рынки?

С удовольствием, давайте разберём эти примеры.

Для стартапов с тонким кошельком, но горящими глазами, у нас есть специальный набор услуг. В него входит аудит сайта, базовая техническая оптимизация, создание семантического ядра и работа с контентом. Такой стартовый набор стоит от 40 тыс. руб. в месяц. Это как карта для путешественника в SEO-джунглях.

Если ваш бизнес готов открыть новые рынки, то вам понадобится глубокий анализ конкурентов, разработка мультиязычной стратегии и изменения в структуре и контенте проекта. Цена этой «экспедиции» начинается от 80 тыс. руб. в месяц.

Если вы представляете крупную компанию и хотите улучшить позиции в поисковых системах, есть решение. Полный аудит сайта, анализ конкурентов, разработка стратегии ссылочного профиля, оптимизация скорости загрузки страниц, настройка микроразметки и многое другое. Это как глубоководное погружение в SEO, цена которого начинается от 100 000 рублей в месяц.

В любом случае, наша цель — не просто делать SEO, а создавать уникальные решения, которые помогут вашему бизнесу расти.

Сергей, дайте понять — какие конкретные техники и инструменты использует ваша команда, которые могут влиять на стоимость SEO?

Да, это самое интересное! Погрузимся в мир SEO-инструментов и техник, которыми мы оперируем. Например, мы активно применяем анализ TF-IDF для шлифовки контента. Это уникальный подход, позволяющий нам выявить ключевые слова и фразы, которые должны присутствовать в контенте для его релевантности поисковикам.

Мы проводим глубокий ссылочный анализ. Большинство проверяют только спамность и трастовость донора, но мы написали специальный скрипт, который через API получает данные из Checktrust хостовые факторы (спам/траст/икс/возраст) и дополнительно из Keyso – трафик из поиска/зона видимости, все эти значения перемножаются по нашей формуле с дополнительным (секретным) коэффициентом и мы получаем в итоге более объективную оценку качества, и понимание стоит ли размещать обратную ссылку на таком доноре или нет. Основной упор конечно стоит делать на полезности данного ресурса для людей и как к нему относится поисковая система. Если у ресурса низкий спам, высокий траст и хороший ИКС, но при этом нет реального поискового трафика, то лучше пройти мимо такого сайта.

Конечно, эта процедура занимает время, требует опыта, но это отражается в стоимости услуг.

Серьезный подход! Есть ли еще уникальные методы или инструменты, которые вы используете?

Безусловно! Мы применяем машинное обучение для прогнозирования трафика. Этот подход позволяет нам предсказать, как изменения в рейтинге поиска или количество ссылок могут влиять на объем посетителей. Это довольно трудоемко, но результаты могут превзойти все ожидания.

Интересно! А что обычно входит в месячный пакет SEO-услуг и как это отражается на стоимости?

Стандартный пакет? Он включает в себя постоянную оптимизацию проекта, отслеживание позиций, числа посетитиелей, разработку, оптимизацию контента, управление ссылками, регулярные отчеты и многое другое.

Каждый из этих шагов требует времени, умений, что влияет на итоговую стоимость наших SEO-услуг.

Но помните, каждая копейка инвестируется в улучшение вашего продукта, как инструмента для веб-маркетинга и продаж!

Сергей, помоги разобраться нашим потенциальным клиентам: как определить, какой тип SEO-услуг им больше подходит?

Вы знаете, это как выбор между бургером, пиццей и суши — все зависит от ваших предпочтений, целей и, конечно, бюджета.

Поговорим о продвижении по позициям. Это подобно игре в шахматы: мы анализируем, строим стратегии и делаем ходы, чтобы улучшить позиции вашего сайта. Идеально подходит для проектов, которые не могут получить большой посетителей из-за узкой специализации. Это как выбор бургера — классический и надежный вариант.

Теперь перейдем к продвижению по трафику. Это больше похоже на пиццу — подходит всем! Идеально для интернет-магазинов, агрегаторов и т.д., где потенциальный трафик просто огромен. Но, для моно-брендов и узкотематических сайтов, возможно, это будет «слишком плотно», и им лучше остановиться на другом варианте.

Наконец, продвижение по лидам — наша «суши». Это для тех, кто знает, что хочет, и готов вложиться для получения качественных результатов. Этот тип подходит для проектов, у которых уже налажена коммерческая аналитика и были уже какие-то клиенты из поисковиковой системы.

В любом случае, SEO — это как марафон, а не спринт. Нужно терпение, стратегия и готовность к анализу результатов и корректировке плана. Но, не переживайте, мы здесь, чтобы помочь вам на каждом этапе этого пути!

Когда будут первые результаты?

Сергей, клиенты всегда хотят знать: когда они начнут видеть результаты после старта работы с вами?

Эх, знаете, это как спрашивать, когда начинают расти деревья после посадки семян. Все зависит от множества факторов, но в основном наши клиенты начинают замечать зеленые ростки прогресса уже через месяц.

Можешь раскрыть это немного подробнее?

Абсолютно, давайте пройдемся по деталям.

С продвижением по позициям всё похоже на выращивание орхидеи: медленно, но красиво. Обычно прогресс начинается через 2–3 месяца. Помню один случай с нашим заказчиком — производителем натуральной косметики. Через 4 месяца их сайт уже был на второй строчке в Яндексе по ключевым запросам.

Продвижение по трафику — это как разгон спортивного авто: заметный прогресс обычно приходит через 2–3 месяца. Например, мы работали с интернет-магазином спорттоваров и за 5 месяцев увеличили его поисковую посещаемость в 3 раза.

А вот продвижение по лидам — это что-то вроде мастерства шеф-повара: требуется время и терпение, но результаты начинают появляться примерно через 3 месяца. У одного из наших заказчиков, компании по ремонту квартир, количество входящих заявок увеличилось в 2 раза за полгода.

Бывают ли гарантии в мире SEO?

Возможно ли дать какие-то гарантии клиентам, когда они приходят к вам?

Смотрите, SEO это не магазин, где вы можете вернуть товар, если он вам не подошел. Здесь нет гарантий «доставим в топ за 2 месяца» или «все деньги назад». Все зависит от множества переменных и алгоритмов поисковых систем.

Так что же, вы просто говорите клиентам «доверяйте нам и надейтесь на лучшее»?

Нет, не так. Мы, как SEO-специалисты, даем гарантию эффективного взаимодействия и оплаты только за конкретные результаты. Позвольте объяснить:

В случае продвижения по трафику, мы не берем оплату за брендовый трафик или тот трафик, который был до начала нашей работы. Только за рост.

При работе по позициям, мы оцениваем исходное положение и принимаем оплату только за те ключевые слова, которые достигли топа благодаря нашим усилиям.

А если говорить о лидах, тут мы работаем на конкретные действия: заявки, заказы, звонки с сайта. Никаких пустых обещаний, только конкретные действия пользователей.

И все это заранее оговаривается в договоре?

Безусловно, все эти условия мы фиксируем в договоре. Мы стремимся к максимальной прозрачности в работе с нашими заказчиками. Но помните, что каждый тип продвижения имеет свои особенности, KPI, которые нужно учитывать. Все зависит от ваших целей, бюджета.

Кто должен работать над моим проектом?

Сергей, подскажите, кто из профессионалов в SNSEO участвует в SEO?

Отличный вопрос! SEO — это коллективная работа. В SNSEO мы тщательно подбираем команду для каждого проекта.

Кто входит в эту команду? Во-первых, проект ведёт SEO-специалист. Он — как стратег, который проводит аудит, анализирует тематику и конкурентов, разрабатывает план.

А кто отвечает за контент сайта? Это задача копирайтера. Он создаёт уникальные и интересные тексты, которые вписываются в общую стратегию.

Кто ещё в команде? В команде также есть веб-мастер, который занимается оптимизацией проекта, аналитик, мониторящий ключевые показатели проекта, помогающий уточнить стратегию.

А если появляются технические проблемы? У нас в команде есть программисты, способные внести необходимые коррективы в код сайта.

Как проходит общение с клиентами? В штате есть аккаунт-менеджеры, которые обеспечивают своевременную, эффективную коммуникацию между агентством и заказчиком.

Сергей, насколько критично для вас получение доступов к сайту клиента?

Мы понимаем приватность заказчика. Поэтому можем предоставить рекомендации и готовые SEO-тексты, а клиент может самостоятельно внедрить их на сайт.

А что насчет инструментов аналитики?

Нам очень важно иметь доступ к инструментам аналитики, таким как Google Analytics или Яндекс.Метрика. Это позволяет глубоко анализировать поведение посетителей, конверсии, другие ключевые показатели. Без этой информации мы не сможем полноценно проанализировать результаты, определить, какие действия принесли наибольший эффект.

Сергей, многие клиенты задают вопрос о продвижении исключительно по высокочастотным (ВЧ) запросам. Стоит ли ограничиваться этим направлением?

Разделять запросы только по частоте — это как строить дом начиная исключительно с крыши. ВЧ запросы — это «крыша» нашего SEO-здания, которая привлекает большую часть посетителей, но без «основания» — средне- и низкочастотных запросов — эффективность может стать под вопросом. Скажем так, сбалансированный подход, включающий весь спектр запросов, оптимизирует ваши инвестиции в SEO.

А если у меня есть конкретные пожелания по запросам?

Мы всегда готовы прислушиваться к вашим пожеланиям. Если у вас есть предпочтения по определенным запросам или направлениям, мы обязательно учтем это при составлении семантического ядра. Клиент — это капитан, а мы — надежная команда, которая помогает достичь целей в продвижении.

И что, если я хочу оплачивать только трафик?

SEO — это не просто «продажа» трафика. Это сложный процесс, включающий анализ, стратегию, оптимизацию, регулярный мониторинг. Как в любой другой области, здесь нет универсального решения, вроде «плати только за трафик». Вместо этого мы предлагаем индивидуальный подход, принимая во внимание особенности каждого клиента.

Сергей, развеем мифы. Можно ли организовать продвижение по лидам и какие вложения это предполагает?

Отличный вопрос! Да, это возможно, но не забывайте, что коллтрекинг — это отдельный сервис, за который придется платить.

Что это дает?

Суть в том, что вы платите только за реальные действия на сайте, включая звонки. Это требует точного отслеживания, которое мы осуществляем через коллтрекинг. Это позволяет оценить эффективность нашей работы.

Какие еще преимущества у коллтрекинга?

С помощью динамического коллтрекинга мы можем узнать, по какому поисковому запросу пользователь перешел на сайт и совершил звонок. Это помогает нам анализировать, какие запросы приводят больше всего звонков, и усиливать этот сегмент, привлекая больше пользователей и увеличивая количество конверсий.

Заключительные мысли

Я хотел бы подчеркнуть, что в мире SEO нет готовых решений. Каждый проект требует индивидуального подхода, тщательного анализа, креативного подхода. В SNSEO мы стремимся делать наши стратегии уникальными, как бизнесы наших клиентов.

В SNSEO мы готовы взять на себя тяжелую ношу продвижения вашего сайта, преодолеть все преграды на пути к вершинам поисковых систем.

Всегда помните, что мы здесь, чтобы помочь вам. Неважно, куда вы хотите прийти, мы найдем наилучший путь.